Je sais que beaucoup de gens veulent découvrir la meilleure façon de vendre des produits d’information sur Internet. La création d’une entreprise de produits d’information est un moyen fantastique pour bâtir une entreprise durable en ligne qui peut générer un revenu passif pour vous. Revenu Passif ! OUI ! Votre site s’occupe automatiquement de la vente de vos produits !
Dans cet article, je vais exposer ma « formule » et vous donner quelques idées supplémentaires pour la création et la commercialisation de votre produit d’information.
Les produits d’information ne sont pas limités à quelques ebooks. Il existe d’autres formats qui s’adaptent au sujet ou à la niche que vous développez.
Ebooks – Probablement le type le plus connu des produits d’information, les ebooks sont simplement des versions numériques de livres qui sont en général au format PDF. Ceux-ci peuvent être lus sur n’importe quel ordinateur, et typiquement contenir du texte et des images. Idéal pour tout type de produit comme « Comment faire… » ou « X Astuces pour… ».
Vidéo de formation – Les Produits vidéo sont maintenant plus faciles à créer que jamais. Vous pouvez créer des vidéos de type tutoriel où vous enregistrez des présentations sur l’écran de votre ordinateur. Sinon, vous pouvez utiliser une caméra vidéo et vous filmer.
Formation Audio – Cela pourrait être des entretiens audio enregistrés sur Skype, ou des entrevues en personne. Vous pouvez également créer des monologues où vous parler d’un sujet particulier avec votre microphone. Vous pouvez aussi prendre l’audio de vos appareils vidéo et l’offrir en audio aux personnes qui le souhaitent.
Sites des membres – Un site d’adhésion peut être intéressant si vous possédez une collection de produits d’information différents. Vous pouvez offrir dans l’espace membre une vidéo avec son fichier MP3 ainsi que le ebook récapitulatif. Vous pouvez également utiliser un site d’adhésion pour offrir des services de coaching mensuels.
Web Conférence - C’est aujourd’hui plus accessible que jamais. Vous pouvez inviter vos prospects ou lecteurs à une web conférence en ligne. Cela signifie que vous pouvez parler de votre produit de vive voix, offrir des conseils (vous pouvez l’enregistrer aussi afin de créer un autre produit).
DVD et coffrets CD – Faites un Coffret avec vos vidéos de formation. C’est une excellente façon d’ajouter de la valeur à vos produits.
Logiciels – Vous pouvez créer une application de logiciel ou web qui permet de résoudre un problème commun dans votre marché, ce qui peut être vendu comme un produit d’information. Le logiciel peut également être installé comme un programme de continuité, de sorte que vous vendez chaque mois l’accès à votre outil.
Voici un exemple de la formule marketing que je vous conseille d’utiliser :
Je sais qu’il s’agit d’un aperçu assez simplifiée de la formule, mais en fait ce graphique montre les étapes essentielles du processus. Le processus est basé sur la conversion de prospects en acheteurs, ce qui devrait être votre objectif principal. Une fois que vous avez converti votre prospect en acheteur et qu’ils sont inscrits sur votre autorépondeur, il devient beaucoup plus facile de commercialiser des produits et des services futurs pour eux.
Une fois que vous automatisez votre entreprise pour vendre des produits des informations, vous pouvez vous concentrer sur le trafic vers votre blog, sur votre liste d’autorépondeur et sur le développement de produits nouveaux.
Lorsque vous créez un produit d’information, vous devez toujours avoir à l’esprit les problèmes que rencontrent vos prospects. Vous devez vous mettre dans leur état d’esprit et réfléchir à leur situation et à leurs problèmes, leurs peurs et leurs désirs.
Quand je suis à la recherche d’idées pour de nouveaux produits, ce sont les principales méthodes de recherche que j’utilise:
Forum sur la recherche – Les Forums de niche sont une mine d’idées pour de nouveaux produits. Commencez par trouver des forums dans votre niche en recherchant «forum + Mot clé de votre niche ». Regardez dans les messages populaires et notez les sujets ou les questions communes qui se posent. Vous recherchez les gens qui sont à la recherche de solutions à des problèmes urgent ! Les gens sont très souvent plus disposé à acheter.
Regardez ce qui est déjà de vente – Bien que vous devriez toujours essayer d’innover pour sortir votre produit, en regardant ce qui se vend déjà vous allez trouver des idées. Rechercher sur Amazon pour les livres dans votre niche, ou regarder sur des sites comme Clickbank.com ou 1TPE pour les produits numériques vendus dans votre marché.
Sondez Votre liste – Si vous avez déjà construit une liste avec votre autorépondeur ou si vous commencez, sondez vos lecteurs pour connaitre leurs problèmes. Personnellement, j’informe ma liste que c’est pour leur proposer des articles qui répondent à leurs problèmes ! J’utilise Survey Monkey pour les sondages.
Une fois que vous avez trouvé le produit à développer, vous allez devoir vous concentrer sur son contenu. N’oubliez pas une chose ultra vital pour votre entreprise : vendez un produit que vos lecteurs recherchent !!!
Videz vos connaissances – Le principe consiste à transmettre tout votre savoir sur le sujet en question. Vous pouvez utiliser des outils comme Freemind pour classer et trier vos idées.
Interviewer un expert – Contrairement à ce que nous pourrions penser, les experts ne reçoivent pas des demandes d’interview tous les jours ! Ils attendent ce genre d’opportunité pour faire la promotion de leur produit. De votre côté, vous pouvez leur poser des questions qui vont répondre aux problèmes de vos lecteurs !
Embaucher un expert – L’embauche d’un expert peut être un excellent moyen de créer un produit de grande valeur sans trop de travail de votre part. Si vous allez embaucher un expert, je vous recommande de tracer les grandes ligne de votre produit et de lui laisser la partie création. Le prix d’un expert peut parfois s’avérer très intéressant !
Quelle que soit la méthode de création du produit que vous choisissez, il est toujours bon d’essayer de planifier la création de votre produit. Vous devriez avoir une bonne idée de l’axe principal et des différents sous-thèmes. C’est pour cela que je vous conseille d’établir un business plan basique pour mettre par écrit les étapes et les titres de votre produit.
Une fois que vous avez créé votre produit, vous devez préparer le système qui va vendre votre produit en ligne. Automatiser vos vente va à la fois vous apporter des revenus passifs mais va aussi vous laisser le temps de créer de nouveaux produits. Je vais vous donner un aperçu du système ci-dessous :
Voici les principales composantes du système de vente:
Squeeze Page – L’idée de la squeeze page est de donner un cadeau gratuit (comme un ebook) en échange du nom et de l’email de votre visiteur. Cela les fera pénétrer dans votre système (ou entonnoir).
Lettre de vente ou vidéo de vente – Ceci est la page qui fait tout le travail pour vous. Votre lettre de vente ou votre vidéo va directement leur montrer pourquoi ils ont besoin de votre produit. Vous n’avez pas besoin d’être un expert pour créer des lettre de vente ou pour tourner des vidéo de vente, mais il y a quelques notions indispensables à maitriser pour augmenter son taux de vente.
Voici une formule très simple pour votre lettre de vente:
1) TITRE – Il devra attirer l’attention de votre prospect et il se posera une question. Par exemple «Comment voulez-vous apprendre la formule simple pour créer des produits d’information à partir de zéro ? »
2) Histoire / Introduction – Décrivez le problème de vos prospects auquel ils doivent faire face, mettez l’accent sur le problème et décrire votre recherche d’une solution.
3) Votre Solution – Présentez votre solution (votre produit) et décrire les avantages de votre produit (les listes font toujours un gros boulot sur les pages de vente). Assurez-vous que vous vous concentrez sur les avantages et pas sur les fonctionnalités.
4) Votre garantie – Dans la mesure du possible, offrez une sorte de garantie de remboursement pour augmenter les conversions. Cela pourrait être de 30 ou 60 jours.
5) Appel à l’action – Introduisez le prix de votre produit, et dites leur ce qu’ils doivent faire ensuite.
Système de paiement – Vous devez trouver un moyen de prendre les commandes et les paiements. Paypal est la solution la plus simple pour cela. Mais il existe d’autre solution plus facile encore comme 1TPE ou Clickbank. Il ne faut pas oublier qu’un fois le paiement effectué, votre client doit être redirigé vers une page pour qu’il télécharge son produit ! Pour certains de mes produits, j’utilise un petit logiciel qui coûte seulement 7 euros.
Page de Téléchargement – Ce sera la page que vos acheteurs vont voir après qu’ils aient acheté et payé votre produit. Sur cette page, ils trouveront un lien pour télécharger votre produit, et tous les fichiers que votre client a besoin.
Si vous n’envoyez pas les gens vers votre site Web, vous n’avez aucun moyen de gagner de l’argent, ou d’obtenir des inscriptions sur votre liste. Vous devez essayer de mettre en place un flux constant de visiteurs sur votre squeeze page ou lettre de vente.
Voici quelques-unes de mes principales méthodes pour générer du trafic:
Liste Autorépondeur – Chaque nouvel article que je publie, je le communique auprès de ma newsletter. De cette manière, j’ai des visiteurs concernés par le sujet qui reviennent sur le site, lire ce nouvel article. Plus un visiteurs visite votre blog, plus vous avez de chance qu’il achète. Mon Autorépondeur : Aweber
Facebook et Twitter – Je publie une actualité régulièrement sur mes réseaux sociaux afin de toucher un public plus grand. Certaines personnes vont partager vos actualités et vous ramèneront de nouveaux visiteurs intéressés. Mon Facebook
Affiliation – 1TPE et Clickbank propose des systèmes d’affiliation. Concrètement, vous offrirez une commission si une personne recommande et vend votre produit. Plus vos commissions sont importantes, plus vous aurez d’affiliés qui vont faire la promotion de votre produit !
Youtube et vidéo en ligne – La vidéo en ligne est énorme et augmente chaque jour. Vous pouvez créer des vidéos simples, vidéos tutoriels et les afficher sur YouTube ou d’autres sites de partage vidéo. Les vidéos sont de plus en plus référencées et pourront vous apporter un trafic ciblé sur votre page de vente ou squeeze page.
Je vais bientôt proposer une formation vidéo gratuite afin de vous expliquer comment démarrer un business sur internet. Si vous avez lu cet article entièrement, vous comprenez le potentiel qu’offre internet et les produits d’informations. Je vous invite à vous inscrire à la newsletter du blog pour accéder à une vidéo (uniquement réservée aux abonnés de la newsletter) intitulée : « Comment créer un blog et gagner de l’argent avec ».
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